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Alliance Manager spécialisé en Intelligence Artificielle Alliance Manager specialized in Artificial Intelligence

Strategic Partnerships · ISV Co-Sell · Cloud · DevOps · AI · EMEA

Je construis des moteurs de co-sell qui transforment les partenariats ISV en pipeline mesurable. 15+ ans dans l'écosystème IA, Cloud & DevOps — de l'architecture à la vente, aujourd'hui leader alliances EMEA. AWS Rising Star Partner of the Year 2025.

I build co-selling engines that turn ISV partnerships into measurable pipeline. 15+ years in the AI, Cloud & DevOps ecosystem — from architecture to sales, now leading alliances at EMEA scale. AWS Rising Star Partner of the Year 2025.

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ScopeEMEA · Remote-first
FocusAI Alliances · Co-Sell · Cloud
Bassem Ktita — Alliance Manager IA et partenariats stratégiques
● Alliance Manager EMEA · Axway
01 — Expertise IAAI Expertise

L'intelligence artificielle au service des partenariats stratégiques

Artificial Intelligence powering strategic partnerships

Comment un Alliance Manager IA transforme les écosystèmes technologiques en moteurs de croissance.

How an AI Alliance Manager transforms technology ecosystems into growth engines.

Qu'est-ce qu'un Alliance Manager IA ?

What is an AI Alliance Manager?

Un Alliance Manager spécialisé en intelligence artificielle est le pont stratégique entre un éditeur de technologie et ses partenaires ISV, intégrateurs systèmes et hyperscalers (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud). Dans un marché où l'IA redéfinit chaque industrie, ce rôle est devenu critique pour les entreprises qui veulent accélérer leur go-to-market via l'écosystème.

Mon approche du business development IA repose sur trois piliers : l'opérationnalisation du co-sell (account mapping, lead routing, attribution dans Salesforce/Marketo), l'exécution de campagnes GTM conjointes avec les partenaires, et le pilotage d'événements stratégiques internationaux (Gartner Symposium, API Days, AWS Summit, GITEX Africa).

An Alliance Manager specialized in artificial intelligence is the strategic bridge between a technology vendor and its ISV partners, system integrators, and hyperscalers (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud). In a market where AI is redefining every industry, this role has become critical for companies looking to accelerate their go-to-market through the ecosystem.

My approach to AI business development rests on three pillars: operationalizing co-sell (account mapping, lead routing, attribution in Salesforce/Marketo), executing joint GTM campaigns with partners, and leading strategic international events (Gartner Symposium, API Days, AWS Summit, GITEX Africa).

Pourquoi les partenariats IA sont essentiels

Why AI partnerships are essential

Les partenariats stratégiques en intelligence artificielle ne sont plus un luxe — ils sont un impératif de marché. Les entreprises comme Salesforce, AWS, Microsoft, OVH, Sopra Steria ou SBS l'ont compris : la croissance passe par l'écosystème. Un Alliance Manager efficace ne se contente pas de "gérer" des relations — il construit un moteur de pipeline répétable et mesurable.

Avec 15+ ans d'expérience dans les écosystèmes API, Cloud et DevOps, j'ai démontré cette capacité chez Axway : 300% de croissance pipeline en MEA via un modèle mixte vente directe/indirecte, et la victoire du AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025.

Strategic partnerships in artificial intelligence are no longer a luxury — they are a market imperative. Companies like Salesforce, AWS, Microsoft, OVH, Sopra Steria, and SBS understand this: growth comes through the ecosystem. An effective Alliance Manager doesn't just "manage" relationships — they build a repeatable, measurable pipeline engine.

With 15+ years of experience in API, Cloud, and DevOps ecosystems, I've proven this capability at Axway: 300% pipeline growth in MEA through a mixed direct/indirect model, and winning the AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025.

300%
Croissance pipeline MEA
MEA pipeline growth
15+
Années API, Cloud, IA & DevOps
Years in API, Cloud, AI & DevOps
200+
Clients communs AWS
Joint AWS customers
3
Langues (FR/EN/AR)
Languages (FR/EN/AR)
🏆 AWS Partner Award 2025
AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025 — Bassem Ktita Axway

AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025

En tant qu'Alliance Marketing Manager chez Axway, j'ai directement contribué à remporter ce prix prestigieux — reconnaissant Axway comme partenaire de référence pour l'innovation et le succès client sur AWS en EMEA. Cette réussite valide le moteur de co-sell, les campagnes GTM conjointes et les programmes d'enablement que j'ai construits.

As Alliance Marketing Manager at Axway, I directly contributed to winning this prestigious award — recognizing Axway as a top partner driving innovation and customer success on AWS in EMEA.

Article Axway → Axway article → Communiqué de presse → Press release → LinkedIn →
02 — Partenariats IAAI Partnerships

Expertise en partenariats stratégiques IA

Expertise in strategic AI partnerships

Co

Co-Sell & Pipeline IA

Opérationnalisation du co-sell ISV : account mapping, lead routing, attribution Salesforce/Marketo. Construction de playbooks que les BDRs et AEs utilisent réellement pour vendre des solutions IA.

ISV co-sell operationalization: account mapping, lead routing, Salesforce/Marketo attribution. Building playbooks that BDRs and AEs actually use to sell AI solutions.

Salesforce · Marketo · Lead routing · AI solutions
Pm

Marketing Partenaires & IA

Partner Marketing & AI

Campagnes GTM conjointes avec les partenaires IA — digital intégré, field marketing, ABM — pour générer du pipeline sourcé et influencé à l'échelle EMEA.

Joint GTM campaigns with AI partners — integrated digital, field marketing, ABM — generating sourced and influenced pipeline at EMEA scale.

ABM · Campaigns · Pipeline · Joint GTM
Ev

Événements & Business Development IA

Events & AI Business Development

Pilotage de la présence partenaires aux événements stratégiques internationaux — API Days, AWS Summit, Gartner Symposium, GITEX Africa, Tech for Retail — pour transformer la visibilité en business development IA concret.

Leading partner presence at strategic international events — API Days, AWS Summit, Gartner Symposium, GITEX Africa, Tech for Retail — converting visibility into concrete AI business development.

API Days · AWS Summit · Gartner · GITEX
Dx

Cloud & AI Ecosystem

Maîtrise technique des écosystèmes API, iPaaS, cloud et IA — capacité à dialoguer de pair à pair avec les partenaires ISV comme AWS, Microsoft, Salesforce, OVH et les intégrateurs comme Sopra Steria et SBS.

Deep technical fluency in API, iPaaS, cloud, and AI ecosystems — engaging peer-to-peer with ISV partners like AWS, Microsoft, Salesforce, OVH, and integrators like Sopra Steria and SBS.

AWS · Microsoft · Salesforce · OVH · Sopra Steria
Se

Empathie Commerciale

Sales Empathy

Ayant vendu en tant que Senior AE (300% de croissance), je connais le workflow BDR/AE. Je construis l'enablement qui réduit la friction — le vrai "easy button" pour les commerciaux qui vendent de l'IA.

Having sold as a Senior AE (300% growth), I know the BDR/AE workflow. I build enablement that reduces friction — the real "easy button" for reps selling AI.

Enablement · Playbooks · BDR/AE
Gs

Global Scale · EMEA

Couverture EMEA native avec expertise Moyen-Orient & Afrique. À l'aise dans les organisations distribuées et remote-first, trilingue français, anglais, arabe.

EMEA-native coverage with MEA expertise. Comfortable in distributed remote-first orgs, trilingual French, English, Arabic.

EMEA · MEA · Multicultural · Trilingual
03 — Business Dev IAAI Business Dev

Résultats concrets en business development IA

Proven results in AI business development

🏆

AWS Partner Award 2025

Contribution directe à la victoire d'Axway au prix AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025. Preuve que le moteur d'alliance IA que j'ai construit génère un impact business réel.

Directly contributed to Axway winning the AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025. Proof that the AI alliance engine I built delivers real business impact.

×3

300% Croissance Pipeline

300% Pipeline Growth

Scalé le business MEA d'Axway via un mix de vente directe et de motions partenaires — dans les verticales Gov, FSI et Retail utilisant des solutions d'intégration et d'API management.

Scaled Axway's MEA business through direct selling and partner-led motions — across Gov, FSI, and Retail verticals using integration and API management solutions.

E2E

Architecte → AE → Alliance Leader

Architect → AE → Alliance Leader

15 ans à voir l'équation partenaires depuis chaque angle — intégration technique, presales, customer success, vente directe, et maintenant leadership alliances IA. Perspective E2E rare et recherchée.

15 years seeing the partner equation from every angle — technical integration, presales, customer success, direct sales, and now AI alliance leadership. Rare E2E perspective.

04 — Experience

Parcours en alliances & tech

Track record in alliances & tech

JAN 2025 — AUJOURD'HUIPRESENT
● En posteCurrent

Alliance & Partner Marketing Manager — EMEA

Axway

Pilote la motion de co-sell partenaires EMEA : alliances ISV, SI et partenaires technologiques autour d'Axway Amplify. GTM conjoints, lead generation, événements internationaux. Contribution directe au prix AWS Rising Star Partner of the Year 2025.

Lead the EMEA partner co-sell motion: ISV alliances, SIs, and technology partners around Axway Amplify. Joint GTM, lead generation, international events. Direct contribution to the AWS Rising Star Partner of the Year 2025 award.

Alliance ManagerCo-SellIAAWSEventsSalesforce
APR 2021 — DEC 2024

Senior Account Executive — MEA

Axway

Croissance d'Axway au Moyen-Orient & Afrique via vente directe + indirecte. 300% de croissance pipeline. Verticales : Gov, FSI, Retail.

Axway's growth across Middle East & Africa through direct + indirect selling. 300% pipeline growth. Verticals: Gov, FSI, Retail.

Enterprise SalesChannelCo-SellPipeline Gen
JAN 2020 — MAR 2021

Senior CSM — Comptes Stratégiques MEA

Senior CSM — MEA Strategic Accounts

Axway

Gestion de la croissance des comptes stratégiques sur Axway Amplify SaaS. Upsell / cross-sell, expansion via partenaires.

Strategic account growth on Axway Amplify SaaS. Upsell / cross-sell, partner-led expansion.

Customer SuccessSaaSStrategic Accounts
MAY 2017 — JAN 2020

Senior Presales — API Management & Partner Enablement

Axway

Architecte API Management focalisé sur l'enablement partenaires : démos, POCs, formation des presales EMEA.

API Management architect focused on partner enablement: demos, POCs, EMEA presales training.

Partner EnablementAPI ManagementPresales
JAN 2015 — APR 2017

Enterprise Architect

Weave

Business cases intégration pour Société Générale, SNCF, Allianz, P&G.

Integration business cases for Société Générale, SNCF, Allianz, P&G.

ConsultingAPI MonetizationEnterprise
NOV 2006 — DEC 2014

Architecte & Consultant

Architect & Consultant

SFR · Virgin Mobile · Assystem / GFI

Architecture d'entreprise, intégration SOA, programmes de migration pour Orange, PSA, Gemalto.

Enterprise architecture, SOA integration, migration programs for Orange, PSA, Gemalto.

SOATelcoInfrastructureData
06 — Insights IA

Tendances & vision : IA et alliances

Trends & vision: AI and alliances

Analyses et réflexions sur l'impact de l'intelligence artificielle sur les partenariats stratégiques et le business development.

Analysis and insights on artificial intelligence's impact on strategic partnerships and business development.

Alliance Manager IA
AI Alliance Manager

L'IA redéfinit le rôle de l'Alliance Manager

AI is redefining the Alliance Manager role

L'intelligence artificielle transforme la façon dont les partenariats stratégiques sont identifiés, qualifiés et opérationnalisés. Les outils d'IA permettent aujourd'hui un account mapping prédictif, une qualification de leads automatisée, et une attribution multi-touch sophistiquée — rendant le rôle d'Alliance Manager plus stratégique que jamais.

Artificial intelligence is transforming how strategic partnerships are identified, qualified, and operationalized. AI tools now enable predictive account mapping, automated lead qualification, and sophisticated multi-touch attribution — making the Alliance Manager role more strategic than ever.

Mai 2026
Partenariats stratégiques
Strategic Partnerships

Co-sell à l'ère de l'IA : de la relation au moteur

Co-sell in the AI era: from relationship to engine

Le co-sell traditionnel reposait sur les relations personnelles. Avec l'IA, il devient un moteur systématique : identification automatique des comptes à fort potentiel, scoring des opportunités partner-sourced, et orchestration intelligente entre ISV, channel et équipes de vente directe. Les entreprises comme AWS, Salesforce et Microsoft investissent massivement dans ces capacités.

Traditional co-sell relied on personal relationships. With AI, it becomes a systematic engine: automatic identification of high-potential accounts, partner-sourced opportunity scoring, and intelligent orchestration between ISVs, channel, and direct sales. Companies like AWS, Salesforce, and Microsoft are investing heavily in these capabilities.

Avril 2026
Business Development IA

API, IA et écosystèmes : la convergence stratégique

APIs, AI, and ecosystems: the strategic convergence

Les APIs sont le tissu connectif de l'intelligence artificielle. Chaque modèle d'IA, chaque agent autonome, chaque workflow automatisé repose sur des APIs. C'est pourquoi les acteurs de l'API Management comme Axway sont au cœur de la chaîne de valeur IA — et pourquoi le rôle d'Alliance Manager dans cet espace est stratégiquement critique pour les hyperscalers comme OVH, AWS et Microsoft.

APIs are the connective tissue of artificial intelligence. Every AI model, every autonomous agent, every automated workflow relies on APIs. This is why API Management players like Axway sit at the heart of the AI value chain — and why the Alliance Manager role in this space is strategically critical for hyperscalers like OVH, AWS, and Microsoft.

Mars 2026
07 — CompétencesSkills

Ancré dans l'ingénierie

Grounded in engineering

Compétences Clés
Core Skills
Alliance & Partnership ManagementExpert
Co-Sell & Pipeline GenerationExpert
AI & Cloud EcosystemAdvanced
API / iPaaS / IntegrationExpert
Salesforce · Marketo · Partner OpsAdvanced
Langues
Languages
C2
Français · Natif
French · Native
C2
Arabe · Natif
Arabic · Native
C1
Anglais · Courant
English · Fluent

Construisons le prochain moteur écosystème IA.

Let's build the next AI ecosystem engine.

Disponible pour des rôles de leadership en alliances IA, partner marketing et écosystème chez un grand acteur de la tech — AWS, Salesforce, Microsoft, OVH, Sopra Steria ou équivalent.

Available for AI alliance leadership, partner marketing, and ecosystem roles at a major tech company — AWS, Salesforce, Microsoft, OVH, Sopra Steria, or equivalent.

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